O pico chega e a gôndola está vazia
O histórico suaviza os picos. A previsão chega atrasada, a compra também, e a venda vai para o concorrente.
O Anacã prevê a demanda olhando além do histórico (clima, calendário, promoções e concorrência) e calcula, no mesmo motor, o preço que maximiza a margem e o momento certo de remarcar.
01O problemaOnde a previsão erra
A média do histórico acerta as semanas comuns. Erra no feriado, na promoção do concorrente, na onda de calor: as semanas que definem a ruptura e a sobra do mês.
O histórico suaviza os picos. A previsão chega atrasada, a compra também, e a venda vai para o concorrente.
Copiar o concorrente ou aplicar a mesma margem em tudo ignora que cada item reage ao preço de um jeito diferente.
Remarcar cedo queima margem. Remarcar tarde deixa o produto ocupando espaço e capital até o fim da estação.
02Como funciona4 passos
Não é uma caixa-preta: cada fator tem peso medido, e você vê quanto cada um explica da previsão.
Histórico por item e loja, mais o que acontece fora: clima, feriados, eventos, preço do concorrente, tendências de busca.
a previsão de 34 °C no sábado entra como variável, ao lado da venda das últimas semanas.O modelo prevê meses que já aconteceram, sem ver o resultado, e comparamos com a venda real. Só segue o que acerta.
treinamos até junho e conferimos a previsão de julho a setembro contra a venda real.Calculamos a elasticidade de cada item: quanto a venda cai quando o preço sobe, e quanto sobe com a promoção.
no item X, cada 10% de aumento de preço reduz a venda em cerca de 22%.Previsão por item, loja e semana, preço recomendado com a margem esperada e o calendário de remarcação.
“semana 32: subir para R$ 18,90 nas lojas do interior; manter na capital”.03Exemplo na práticaLigue os fatores
A linha branca é a venda real de 30 semanas. A tracejada é a previsão que só usa o histórico. Ligue os fatores externos e veja a previsão do Anacã se aproximar da realidade.
O erro médio aqui é o MAPE: em média, quantos por cento a previsão errou a venda de cada semana. Em um projeto real, ele é medido no passado da sua própria operação, item a item, antes de qualquer recomendação.
Preço mais alto aumenta a margem por unidade, mas reduz a venda. Existe um ponto em que a margem total é máxima, e ele depende de quanto o seu cliente reage ao preço.
Elasticidade 2,4 quer dizer: se o preço sobe 1%, a venda cai cerca de 2,4%. Itens de marca forte costumam ser menos elásticos; itens de comparação fácil, mais.
04O que o Anacã faz6 capacidades
Reúne em um só modelo a previsão de demanda, a precificação, a remarcação e a análise do que o cliente leva junto.
Histórico combinado com clima, calendário, eventos, preço do concorrente e tendências de busca, por item, loja e semana.
E se chover no fim de semana? E se o concorrente fizer promoção? A previsão é refeita com o cenário e comparada à base.
Quanto a venda reage ao preço, medido item a item e por região, e não uma regra única para a loja inteira.
Preço que maximiza a margem respeitando as suas regras: margem mínima, posição frente ao concorrente, preço psicológico.
Quando e quanto remarcar para vender a coleção ou o perecível sem queimar margem antes da hora.
Análise da cesta: quais produtos o cliente leva juntos, para orientar exposição, combos e promoções que aumentam o ticket.
A análise de cesta encontra pares de produtos que aparecem juntos mais do que o acaso explicaria. Três números contam a história:
Confiança: de quem leva o primeiro item, quantos levam o segundo. Lift: quantas vezes mais isso acontece do que por acaso. Lift acima de 1 indica uma relação real.
| Quem leva | Também leva | Confiança | Lift |
|---|---|---|---|
| Carvão | Sal grosso | 62% | 3,1× |
| Massa fresca | Molho de tomate | 48% | 2,4× |
| Ração premium | Petisco | 35% | 1,9× |
05Perguntas que ele respondePor área
Quanto vamos vender de cada item, em cada loja, nas próximas semanas?Planejamento
Se o concorrente fizer promoção, quanto perdemos, e vale reagir?Comercial
Qual preço maximiza a margem deste item sem perder posição?Pricing
Quando remarcar a coleção, e com quanto de desconto?Comercial
Quanto comprar para a semana do feriado sem sobrar perecível?Compras
Quais produtos expor juntos para aumentar o ticket médio?Trade e loja
06Funciona melhor em conjuntoIntegração
A previsão do Anacã é a entrada do estoque, do transporte e do gêmeo digital. Um número, usado por todos.
07Perguntas
O ideal é ter ao menos um ano por item e loja, para capturar a sazonalidade. Com menos, o modelo usa itens e lojas parecidos como referência, e isso é mostrado com clareza na validação.
Antes de qualquer recomendação, o modelo prevê períodos do seu passado sem ver o resultado. Comparamos com a venda real e você vê o erro, item a item, contra a previsão que já usa hoje.
De fontes públicas e de bases que você já tenha, como pesquisas de preço. Definimos juntos, no diagnóstico, quais sinais fazem sentido para o seu negócio.
Só se você quiser. O padrão é o Anacã recomendar o preço com a margem esperada e a justificativa; a decisão e a aplicação continuam com o seu time comercial.
Serve para qualquer operação que precise prever demanda: indústria planejando produção, distribuidor planejando compras, hospital planejando insumos.
No diagnóstico, medimos o erro da previsão que você usa hoje e quanto ele custa em ruptura e em sobra.
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